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橘子董座專訪/橘子四路並進 拚重返榮耀

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发表于 2018-8-19 14:22:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
老牌遊戲營運商橘子董事長劉柏園指出,全球遊戲市場持續成長,而橘子目前有好幾個產品正在進行中;其中,眾所矚目的「天堂M」台版預計第4季上市,將成為未來公司業績成長主要動能,有信心營運表現重返榮耀。
劉柏園認為,過去一年期間,全球手機遊戲市場競爭日益白熱化,也讓許多體質較弱的公司逐一遭到淘汰,市場洗牌戰已告一段落,而橘子因規模較大,體質也健康,因此能屹立不搖,並且獲得許多遊戲研發大廠的青睞,並取得「S級」手遊產品,預料第4季起將開始發酵。
橘子今年6月召開股東會時,全面改選董監事,而董事長劉柏園也確定續任,並擬定集團兵分多路,跨足遊戲、支付、影音、電商等事業的核心決策。
橘子成立於1995年,為國內第二大遊戲通路與營運商,早期因營運經典線上遊戲「天堂」崛起,該遊戲曾創下上線人數高達百萬人的紀錄,至今遊戲會員也仍超過600萬人。隨著近年手機遊戲興起,線上遊戲不再是市場主流,讓橘子從高峰跌落谷底,更一度虧損連連,直到近期才逐漸完成轉型。以下為本報獨家專訪摘要:
問:今年遊戲市場趨勢為何?台廠的機會與挑戰?
答:根據市調機構Newzoo預估,2017年全球遊戲業收入規模將衝上1,089億美元大關,年增7.8%,而手遊占市場總收入約42%,預估2020年時,手遊收入將占全球遊戲市場總規模一半以上。
過去手遊大多屬於個人化、小巧的產品居多,但近期具備高度社交性質的大型手遊已逐漸盤據手遊暢銷排行榜,而台廠過去最擅長營運客戶端遊戲(俗稱線上遊戲),因此當手遊產業典範從「小型化轉向大型化」時,台廠的機會就來了。
問:橘子今年在遊戲市場的布局?
答:今年初已成功取得韓國遊戲龍頭廠NCSOFT旗下手遊大作「天堂M」台、港、澳獨家代理權,此一遊戲不僅完美移植過往經典線上遊戲「天堂」,而且還針對移動裝置做客製化的調整,未來在台上市後,有信心在手遊產業典範轉移趨勢中,取得市場先機。
「天堂M」自6月21日在韓國率先上市後,短短不到一個月,月營收已突破3,000億韓圜 (約新台幣87億元),創韓國手遊史上單月營收歷史紀錄,而且該遊戲至今仍高掛韓國手遊暢銷排行榜首位,顯示該遊戲不僅超人氣,遊戲生命周期也較一般手遊長壽。
目前「天堂M」在韓國已有1,000萬名玩家,而橘子將負責台港澳三地的營運,預料整體市場規模不亞於韓國,預料第4季推出後,將可為公司帶來豐厚的業績,有信心遊戲本業將會呈現「爆發式」成長。
答:今年上半年合併營收為39.31億元,年減8.6%,但因遊戲、支付、電商、媒體等四大事業群持續優化,稅後純益逾0.8億元,每股盈餘0.51元,較去年同期每股虧損0.27元,轉虧為盈,業績面已出現大幅改善。今年公司預計將推出四、五款新遊戲,包括手機遊戲及客戶端遊戲,同時手遊大作「天堂M」將在年底上市,預料有助於營運攀上全年高峰,並且卡位明年寒假檔期的遊戲商機。
問:今年遊戲通路市場展望?
答:由於全球遊戲市場產值持續增長,連帶遊戲通路的需求也跟著增加,而橘子旗下GASH事業營運勢必也會跟著市場提升;尤其台灣的遊戲消費力很強,玩家人均消費力名列全球前十大,因此不擔心遊戲通路業務會萎縮。
目前公司不僅持續拓展實體通路,也全力發展虛擬通路,並且搶攻第三方支付商機。公司旗下第三方支付工具橘子支,透過各種優惠措施切入百萬名遊戲玩家市場,讓遊戲玩家能透過此工具購買遊戲點數,目前使用行動支付購買點數的比率已越來越高。
問:陸商積極搶才,橘子有何因應對策?
答:大陸遊戲市場龐大,對人才的吸引力自然也高,台灣遊戲商想留才的確要用盡心思,舉凡內部創業、福利津貼都是方式之一,而橘子提供優於業界的福利措施,目前成效還不錯,相信能盡力把台灣遊戲人才留住,並且吸引海外遊戲人才。
目前橘子集團全球員工近900人,在台灣則約有700人,未來幾年內還會再徵才200至300人,而新總部在內湖落成後,秉持讓員工安居樂業的宗旨,在總部內設計餐飲交流空間「普橘島」、24小時開放的健身房和托育中心「幼橘園」等空間,廣獲員工熱烈回響。
此外,公司在2015年底時,實施「自主假」制度,集團員工享有無上限的有薪假且不需要主管批准,目前已有超過一成的員工實際請過自主假,此舉宗旨是希望員工自己管理好自己的工作,自己管理好自己的生活,因為工時不等於產值,有效率完成工作才是重點。
事實上,公司在2012年未落實男女平權,男性員工也開始享有陪產檢假,2015年則將範圍擴大至讓同志族群也和異性戀員工一樣享有婚假和生育假,為國內上市櫃公司首創措施。
問:Apple Pay對台灣第三方支付的影響?
答:蘋果Apple  Pay自今年3月底上路以來,已在台灣掀起一陣「綁卡」旋風,讓許多消費者從原本貨幣支付,改變為行動支付,長期而言,的確有助於推廣行動支付市場,但短期內,對既有的國內第三方支付業者則是一大打擊,甚至可以說,是蘋果對台灣施展的變相經濟殖民。
相較於Apple  Pay,國內第三方支付不僅早一年在台灣上路,而且具有在地化優勢,甚至不必持有信用卡,僅需在虛擬電子錢包儲值資金,即可在智慧手機上進行行動支付行為,種種優勢看起來一點都不輸給Apple  Pay,然而,第三方支付依舊在使用頻率上,依舊略遜Apple Pay一籌。
最主要的原因在於,Apple  Pay擁有iPhone這個硬體平台,加上指紋辨識功能、蘋果品牌效益加持,致使消費者躍躍欲試;反觀,國內第三方支付業者即使再努力,「先天上還是有所不足,只能靠後天努力追上」。
儘管Apple  Pay開放已木已成舟,但仍希望政府必須正視國內第三方支付產業的未來發展,給予本土業者生存空間,對台灣經濟、年輕人就業才有正面挹注,而商場上的競爭,台系業者也不會示弱,會正面迎戰,積極搶攻支付商機。
橘子董事長劉柏園今年47歲,過往業界人稱「遊戲金童」的他,至今也已步入中年階段,儘管臉上有了一些歲月痕跡,但也多了幾分成熟穩重,而不服輸的性格則絲毫未變,今年他更騎單車三度征服武嶺,藉此鍛鍊心志。
劉柏園表示,自己騎單車的經驗已邁入第12年,總計環島11次、攻克武嶺3次,而第一次騎單車登上武嶺是37歲。
十年後的今年,為了考驗自己的意志力是否像年輕時一樣堅定不移,又再度成功征服武嶺,很慶幸自己仍保有活力與幹勁。
劉柏園認為,武嶺不是說攻就能攻,事前必須要積極準備瘦身、提高體力,做好萬全準備;這跟經營企業的道理很像,凡事都可能有意外,而經理人必須想更遠,才能確保企業永續經營。
劉柏園笑說,除了事前準備外,征服武嶺更重要的事意志力要堅強,若輕言放棄,先前的準備也都全白費了;就如遊戲公司在變化快速的市場中如何生存下去,唯有堅持到底,永不放棄才能引領同仁邁向成功之路。
據悉,劉柏園對於極限運動、單車運動的熱愛程度聞名業界,從早期的台灣百岳山峰攀頂計畫、全台單車環島挑戰,再到北極的超級馬拉松極圈挑戰,以及近期的騎單車征服武嶺,均顯示出對自我挑戰的瘋狂程度以及不服輸的性格。
至於外界關心未來交棒問題,劉柏園指出,目前集團正積極培養年輕人,但還不能透露太多訊息,而自己也沒有親人在集團裡面,因此「橘子這家公司絕對不會姓劉」,而是有能者居之。
遊戲市場景氣:看好今年遊戲市場規模擴大,競爭也將更激烈
今年營運展望:上半年業績已較去年轉虧為盈,下半年新品上市,有信心全年業績高飛
遊戲產品規劃:《天堂M》第4季預計上市,瞄準台港澳市場
防止挖角策略:提供優渥的休假制度、公司硬體設施等福利
第三方支付展望:正面迎戰Apple Pay,搶攻支付商機
遊戲:遊戲研發、營運
支付:子公司橘子支搶攻第三方支付
電商:子公司樂利鎖定電子商務市場
媒體:子公司酷瞧卡位影音娛樂商機

                                                                                               
                       
               
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